農曆春節是台灣消費者購物意願最高、預算也最充裕的節慶。年終獎金發放、年貨採購、送禮拜年與家庭團聚集中在同一個月，是品牌一整年最重要的檔期之一。
對擁有多間門市、同時經營官網與 LINE 官方帳號的品牌來說，年節行銷的挑戰不只是優惠要不要給，而是怎麼讓預熱、送禮、年前衝刺到開工回流的每一步，在 線上與線下 都對得上時間，並把檔期帶來的新顧客留成會員。
這篇文章依 2027 年的春節連假，整理年節行銷時程表與 4 大策略：時間規劃、送禮計畫、抽獎與紅包，以及年後怎麼用會員數據接住回流。最後整理品牌最常問的 5 個問題，幫你提早在 11 月把檔期排定。
春節行銷是什麼？2027 年節檔期 3 個重點
春節行銷 ( 也稱年節行銷 ) 是品牌在農曆新年前後，針對年貨採購、送禮、團聚與開工等需求所規劃的檔期行銷，通常從除夕前 5 週一路延續到年後 2 週。內容涵蓋預購與早鳥優惠、年節禮盒與企業團購、節慶抽獎、開工紅包，以及把檔期新客轉成會員的後續經營。
2027 年農曆春節連假是 2 月 4 日 ( 週四 ) 至 2 月 10 日 ( 週三 )，共 7 天，除夕是 2 月 5 日、初一是 2 月 6 日。比 2026 年的 2 月 14 日至 22 日提早了 10 天，規劃時要留意以下 3 個重點。
重點一：檔期提早 10 天，活動要在 11 月定案
春節前 5 週剛好是 2026 年 12 月 31 日，跨年與元旦連假一結束就要接著預熱年節。禮盒備貨、企業團購與廣告素材都需要前置時間，活動內容最好在 11 月中定案。
重點二：開工、情人節與元宵節接在一起，可以串成連續檔期
2027 年 2 月 11 日 ( 週四 ) 開工，情人節 2 月 14 日落在開工後的第一個週日，元宵節是 2 月 20 日 ( 週六 )，月底還有 228 連假。年前發出的優惠券與紅包，可以直接設計成年後兩週內使用，把年節的人潮延續到情人節與元宵。
重點三：LINE 官方帳號 11 月起採新制，推播預算要重新估算
LINE 官方帳號自 2026 年 11 月 1 日起調整方案與加購訊息費用，年節又是一整年推播最密集的檔期。建議先依新制試算 12 月到 2 月的訊息量，再決定全體群發與分眾推播的比例，詳細的計費方式可以參考 LINE 官方帳號費用。
春節行銷策略一：精心規劃 2027 年節行銷時間表
( 圖：2027 年節行銷時程表：前期、中期、春節連假與後期 )
年節行銷的時程表可以切成前期、中期、後期 3 段。依 Google 《2024 台灣年終購物季消費者洞察報告》，年終購物的相關搜尋從 9 月下旬開始攀升，一路延續到農曆新年前，年前仍保持接近雙位數的成長。春節是整個年終購物季的最後一棒，2027 年連假從 2 月 4 日開始，推算下來前期是 12/31–1/20、中期是 1/21–2/3、後期是 2/11–2/24。
跨年到春節怎麼接？
2026 年的跨年夜與 2027 年元旦連假 ( 1/1–1/3 )，剛好接在春節前期的開頭，品牌可以把跨年到春節當成一個連續檔期來規劃。
跨年階段以互動與累積名單為主，例如：跨年倒數遊戲、跨年限定抽獎或 會員點數 加倍；發出的優惠券設定成 1 月使用，直接導向年節禮盒與年貨預購。跨年期間加入的新好友，也能成為年節分眾推播的第一批名單。
兩個檔期接得太近，優惠力道建議留給年節，跨年用互動與會員禮遇為主，避免顧客在短時間內收到太多折扣而等待下一波優惠。
春節行銷活動前期：春節前 3–5 週
前期的任務是預熱與累積名單。跨年活動結束後，就可以在官網、門市與 LINE 官方帳號同步推出早鳥預購，提醒顧客避開年前 1–2 週的物流高峰與人潮，提前完成採購。
這個階段也要先公告「年前到貨最後下單日」、截止後的預購規則，以及過年期間的客服與出貨安排。規則先公開，中期催單才有依據，客服也能少接很多重複的提問。有多間門市的品牌，記得把各店的過年營業時間一併整理。
春節行銷活動中期：春節前 1–2 週
接近過年的 1–2 週，品牌需要加大年節行銷力道，在門市、官網、社群與 LINE 官方帳號同步強調春節倒數，搭配限時優惠給顧客一個現在下單的理由。年前到貨截止日前集中溝通，截止日一過就把商品頁改成預購或門市自取。
過年前一週，門市可以推出組合商品優惠，或贈送品牌紅包袋、春聯、試吃包與試用包，一方面消化年節庫存，一方面為年後的回訪埋下理由。
春節行銷活動後期：春節後 1–2 週
連假結束後的第一週，許多品牌會推出開工優惠，例如：買一送一或滿額送禮，陪顧客迎接開工週。2027 年開工後緊接著情人節與元宵節，後期可以延長到 2 月底，具體做法在策略四詳細說明。
年節廣告什麼時候投？
年節廣告建議跟著時程表分段投放，前期累積名單、中期做再行銷，而不是把預算集中在過年前一週。
前期以收集名單為主：搜尋廣告可以先買「年菜預購」、「年節禮盒」這類採購詞，社群與 LINE 加好友廣告則用早鳥優惠吸引顧客加入，讓中期有人可以推播。中期把預算轉向再行銷，對象是已加入好友、看過禮盒頁或領過優惠券的顧客，文案強調年前到貨截止日與限時優惠。
連假期間如果客服與出貨休息，廣告也要同步改成預購或暫停；門市照常營業的品牌，則可以改投門市營業時間與到店優惠。開工後再用開工與情人節題材，對檔期加入的新會員做再行銷。
春節行銷策略二：量身打造春節送禮行銷計畫
送禮是春節行銷最主要的需求之一，分成企業贈禮與親友團圓贈禮兩種，兩者重視的條件不同。品牌可以從「禮盒設計」、「批量訂購優惠」與「跨通路取貨」三個方向規劃年節禮品。
針對企業的年節贈禮需求：個性化訂製與大宗折扣優惠
企業在春節送禮的對象包括員工、客戶與合作夥伴，採購時通常希望禮品能呈現企業識別。品牌可以把現有商品重新包裝成禮盒，提供企業專屬外包裝或賀卡訂製，並搭配大宗訂購的分級折扣。
企業團購需要比價、內部簽核與確認寄送名單，建議把企業訂購窗口、最低訂購量與交期放在官網明顯的位置，也讓門市人員知道怎麼把來店詢問的企業客戶轉給專人處理。
( 圖：品牌對於企業年節贈禮需求，可為企業訂製專屬外包裝 ( 示意圖 ) )
瞄準年節團圓贈禮需求：商品實用性與折扣優惠
拜年送給親友與長輩的禮品，顧客最在意實用與可食用，食品、補品與保健食品是接受度最高的選擇。品牌可以根據過去的銷售數據與 顧客輪廓，分析各年齡層偏好的商品，把熱銷商品組成年節禮盒，讓不想費心挑選的顧客直接選購。
有門市的品牌，可以讓顧客在官網或 LINE 先訂禮盒、年前到門市取貨，避開物流高峰；到店選購的顧客，則提供現場包裝服務。禮盒內容與價格在官網、LINE 與門市保持一致，顧客從哪個通路進來都不會困惑。
優惠方式可以考慮滿額贈禮、福袋、免費抽獎或 點數加碼。點數與優惠券設定成年後才能使用，就能為品牌創造後續的回購機會。
春節行銷策略三：節慶氛圍抽獎與紅包大放送
節慶氛圍、品牌贈禮與年節限定遊戲，是讓顧客在眾多年節活動中記得品牌的 3 個做法，也是檔期新客轉成會員最自然的入口。
營造節慶氛圍：店面裝飾、線上社群、官方網站
節慶行銷 的關鍵之一是打造節日氛圍。紅色與金色是年節的代表色，春聯、燈籠與生肖元素則象徵祝福與吉祥。門市、官網與社群的視覺應該用同一套年節主視覺，LINE 官方帳號的圖文選單也可以換成新年版本，把年前到貨截止日、門市營業時間與年節禮盒放進按鈕。
多門市的品牌，建議由總部統一提供裝飾物與佈置指引，各店的年節氛圍才會一致。
( 圖：用春節代表顏色與元素，為實體門市、官網、線上社群營造過年氛圍 )
春節品牌贈禮：購物即贈、抽獎大放送、超值福袋
年節期間，許多品牌會降低會員贈品的領取門檻、增加抽獎機會，或推出超值福袋吸引顧客到店。免費贈品不只是感謝會員一年來的支持，也能增進會員忠誠度。
贈品與福袋裡可以附上含優惠券的紅包，鼓勵顧客年後再次光臨。設計 LINE 抽獎 活動時，建議讓每位參加的顧客都能拿到獎品，小獎用優惠券、大獎控制名額，讓每個人都分享到年節的好運。
年節限定活動：樂透、刮刮樂、轉盤遊戲
過年買刮刮樂試手氣是許多人的年節習慣，品牌可以參考這個趨勢，在門市與線上推出品牌版的樂透、刮刮樂與幸運轉盤，吸引新舊顧客參與互動。連假期間門市人力有限，線上的 LINE 遊戲可以持續運作，讓好友在家也能參加。
遊戲可以再加上 MGM 推薦機制：會員邀請好友加入官方帳號，就能獲得額外的抽獎次數，把年節的人潮轉成新好友。抽獎與優惠券也建議依會員分群發送，例如：用 RFM 分析 區分高價值會員與沉睡會員，給不同的獎勵與訊息，也能控制訊息量。
春節行銷策略四：年後用會員數據接住回流
年節帶進來的新顧客，第一次消費後如果沒有後續接觸，很容易就此流失。開工後的 2–3 週能不能讓他們再來一次，決定了這一檔年節行銷的長期價值。
開工紅包：把年前發出的優惠留到年後使用
年前隨禮盒、福袋或抽獎發出的優惠券，可以設定成 2027 年 2 月 11 日開工後才能使用，並在開工當天主動發送「開工紅包」提醒顧客。品牌不只提供商品優惠，也可以搭配新品上市，給顧客一個年後回來看看的理由。
連續檔期：用情人節與元宵節接住第二次消費
2027 年情人節 ( 2/14 ) 與元宵節 ( 2/20 ) 都落在開工後兩週內。可以對年節加入的新會員推出情人節雙人組合或元宵限定商品，讓第二次消費有自然的節慶理由，不必靠加碼折扣。
分群再行銷：依年節的消費行為給不同的訊息
年節的消費紀錄本身就是很好的分群依據。買禮盒送禮的顧客，年後可以推薦自用商品；領了優惠券還沒使用的顧客，用 到期提醒 在到期前 3 天通知；年節第一次消費的新會員，則用點數或集點卡給第二次消費的獎勵。訊息只發給對的人，也能控制 LINE 的訊息費用。
檔期成效怎麼看：3 個會員指標
除了檔期營收，建議同時追蹤新增好友與會員數、優惠券核銷率，以及年節新會員在開工後 30 天內的 回購率。前兩個指標看活動吸不吸引人，第三個指標看這一檔帶來的是一次性的人潮，還是會持續消費的顧客。拉長來看，檔期新會員的 顧客終身價值，才是判斷年節預算花得值不值得的依據。
把今年的數字記下來，明年同檔期就有可以比較的基準。
春節行銷常見問題
2027 年春節是哪一天？連假放幾天？
2027 年除夕是 2 月 5 日 ( 週五 )，初一是 2 月 6 日 ( 週六 )。春節連假從 2 月 4 日到 2 月 10 日，共 7 天，初一、初二逢週末，分別在 2 月 9 日與 10 日補假，2 月 11 日開工。
春節行銷什麼時候開始準備？
建議在除夕前 2–3 個月開始規劃，2027 年最晚 11 月中就要把活動、贈品與素材定案，12 月底開始預熱。企業團購與禮盒需要備貨與包裝時間，是最需要提早準備的項目。
年節行銷活動有哪些類型？
常見的年節行銷活動有 5 種：早鳥預購、年節禮盒與企業團購、滿額贈與福袋、抽獎刮刮樂與轉盤遊戲，以及年後的開工紅包。品牌可以依時程表安排，前期主打預購與禮盒、中期主打限時優惠與抽獎、後期主打回流。
春節期間 LINE 推播要注意什麼？
先依 2026 年 11 月起的新制試算整季訊息量，再決定全體群發與分眾推播的比例。年前到貨截止日、門市過年營業時間與客服安排，建議同時放在推播與圖文選單，減少連假期間的重複提問。
春節行銷成效怎麼衡量？
除了檔期營收，建議追蹤新增好友與會員數、優惠券核銷率，以及年節新會員開工後 30 天內的回購率。把這些數字和去年同檔期比較，比單看營收更能判斷年節預算花得值不值得。
深入了解用會員經營平台串起年節檔期
年節行銷的每一步，從預購、送禮、抽獎到開工回流，都會留下顧客的消費與互動紀錄。把這些紀錄集中在同一個地方，品牌才能在年後知道該對誰發什麼訊息。
MMRM 會員經營平台 整合 LINE、APP 與門市的會員資料，年節抽獎、刮刮樂等互動遊戲可以直接套用，中獎與領券紀錄會自動回到會員資料，年後就能依標籤分群推播。OmniGO 虛實整合銷售平台 支援線上訂購、門市取貨與企業大宗訂購，DForce 顧客數據平台 則幫品牌把檔期成效與會員價值放在同一個畫面比較。
想提早排好 2027 春節行銷檔期？
從年節時程規劃、LINE 抽獎與分眾推播，到年後的會員回流與成效分析，威許移動 的顧問團隊可以依品牌的產業與門市規模，一起規劃這一檔的做法。歡迎立刻留下聯繫資料，我們將有專人盡快與您聯繫。